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代理商加盟条件渠道规划

1、营销渠道网络由一级代理商、授权代理商构成。

2、代理商数量:因地区不同,代理商的数量以三品产品在本地区最大市场覆盖面而定。

◆ 一级代理商

1) 定义 是扎根本地区 , 以服务为导向 , 以向区域内客户提供产品销售、快捷的技术支持和服务 , 并备有一定库存的地区性合作伙伴。

2) 目标客户 销售的主要对象是区域内的各工业领域的最终客户 , 中小 OEM 项目和部分下线经销商。

3) 使命 宣传和推广变频器产品,不断提升传动产品在本区域内的销售额和市场份额,最终实现并保持传动市场份额最大。

4 )合作关系 是实施地域覆盖的主要合作伙伴。

◆ 一级代理商的标准和条件

1、授权代理商的基本条件;

2、年采购额超过 200 万元人民币 ( 不含增值税 ) ;

3、销售变频器的最大份额以及宣传重点必须是三品的产品;

4、担负起三品产品区域市场领导者的身份,在所从事的工业领域中处于全国领先行列;

5、具有良好的资信程度,并具有与三品公司快速发展相适应的资金实力;

6、具有安装调试、售后服务的能力,能担当起三品产品区域售后服务中心的职责;

7、公司至少具有两名三品技术工程师,公司拥有对用户和下级经销商进行技术咨询、技术支持的能力;

8、拥有三品产品的展示厅、培训室和模块演示样机,每个系列至少一台;

9、在省及省以上的地区内具有一定的知名度并能有效管理自己的分公司或办事处;

10、具有与重点代理商相适应的区域三品产品市场宣传力度;

11、代理商所处城市须符合三品公司在市场发展布局中的战略要求;

12、公司股东或领导层发生变更、建立新分公司或改变公司业务方向等一切重大事件发生时,应及时以书面形式通知三品公司。 注:一级代理商为动态冠名,其中 1 至 5 条为最基本条件,每一条均有否决权。

◆ 授权代理商

1)定义 在某个工业领域中具有行业背景和知名度及该领域的专业知识 , 工程经验和综合技术成套能力 , 其主要业务是向该领域内的客户提供系统解决方案 , 成套设备 , 并提供售前、售后技术服务和培训的合作。

2)目标客户 销售的主要对象是各工业领域客户 , 中小项目。

3)使命  在各工业和应用领域中宣传和推广变频器产品,不断提升各种不同类型的三品产品在各个工业领域中的销售和应用。

4)合作关系 是实施工业领域的覆盖的主要合作伙伴。

◆ 授权代理商的标准和条件

1、 合法性:独立有效的法人资格,可提供合法的资质证明文件,包括营业执照、税务登记证、法人代码证、银行开户许可证、银行资信证明,经营范围为电子电气产品的生产和销售;

2 、 实力:注册资金不少于 30 万元人民币,公司规模在 8 人以上,设有专职的三品变频器产品销售、技术支持和售后服务人员。具有发展成为区域重点代理商的潜力;

3、 资信:原则上上一年度银行资信等级不低于 A ;

4、 业内经验:至少有一年以上的变频器销售的历史;和用户服务经验;

5、 业内业绩:每年至少有 100 万(华东、华南为 100 万,华中、华北为 80 万)以上的变频器销售业绩;

6、 合作性:及时反馈有关市场需求、价格变化、竞争对手情况等信息;

7、 其它:承诺保守公司技术与商务机密,服从公司的管理;承诺承担售后服务。公司股东或领导层发生变更、建立新分公司或改变公司业务方向等一切重大事件发生时,应及时以书面形式通知三品公司。

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